{"id":345,"date":"2024-09-10T11:05:57","date_gmt":"2024-09-10T09:05:57","guid":{"rendered":"http:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/?page_id=345"},"modified":"2024-09-24T10:18:37","modified_gmt":"2024-09-24T08:18:37","slug":"lafarge-ciments","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/lafarge-ciments\/","title":{"rendered":"LAFARGE CIMENTS"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading has-x-large-font-size\">R\u00e9inventer la performance de l\u2019entreprise par une r\u00e9invention de l\u2019offre m\u00e9tier<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Si la d\u00e9croissance d\u2019une activit\u00e9 peut poser des probl\u00e8mes, le retour \u00e0 la croissance parfois pose de vrais dilemmes qui peuvent devenir bloquant et m\u00eame diviser une entreprise. C\u2019est ce qui est arriv\u00e9 \u00e0 Lafarge Ciments. Apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es de d\u00e9croissance et de r\u00e9duction successive de son outil industriel, l\u2019entreprise doit choisir entre r\u00e9duire sa gamme de 45 lignes produits pour esp\u00e9rer que la partie industrielle puisse d\u00e9livrer les nouveaux volumes qui s\u2019annoncent o\u00f9 augmenter sa gamme pour r\u00e9pondre \u00e0 des demandes plus techniques, plus pointues, \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-f7b17a08\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider glide\" data-per-view=\"1\" data-gap=\"0\" data-peek=\"0\" data-autoplay=\"true\" data-height=\"400px\" data-hide-arrows=\"false\"><div class=\"glide__track\" data-glide-el=\"track\"><div class=\"glide__slides\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item-wrapper glide__slide\" tabindex=\"0\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-LafargeCiments1-1200x630-1.jpg\" alt=\"\" title=\"\" data-id=\"751\"\/><\/figure><\/div><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item-wrapper glide__slide\" tabindex=\"0\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-LafargeCiments2-1200x630-1.jpg\" alt=\"\" title=\"\" data-id=\"752\"\/><\/figure><\/div><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item-wrapper glide__slide\" tabindex=\"0\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-LafargeCiments3-1200x630-1.jpg\" alt=\"\" title=\"\" data-id=\"753\"\/><\/figure><\/div><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item-wrapper glide__slide\" tabindex=\"0\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-LafargeCiments4-1200x630-1.jpg\" alt=\"\" title=\"\" data-id=\"754\"\/><\/figure><\/div><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item-wrapper glide__slide\" tabindex=\"0\"><figure><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-slider-item\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-LafargeCiments5-1200x630-2.jpg\" alt=\"\" title=\"\" data-id=\"759\"\/><\/figure><\/div><\/div><div class=\"glide__bullets\" data-glide-el=\"controls[nav]\"><button class=\"glide__bullet\" data-glide-dir=\"=0\"><\/button><button class=\"glide__bullet\" data-glide-dir=\"=1\"><\/button><button class=\"glide__bullet\" data-glide-dir=\"=2\"><\/button><button class=\"glide__bullet\" data-glide-dir=\"=3\"><\/button><button class=\"glide__bullet\" data-glide-dir=\"=4\"><\/button><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9duire ou Augmenter la Gamme&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le versant industrie et le versant commercial s\u2019accrochent sur deux approches radicalement oppos\u00e9es pour avancer. Comment on se sort par le haut de ce dilemme&nbsp;? L\u2019urgence est l\u00e0. Le march\u00e9 est en croissance et il faut r\u00e9pondre aux clients, retrouver le chemin d\u2019une nouvelle profitabilit\u00e9 apr\u00e8s une p\u00e9riode moins facile. Lafarge Ciments, conscient de l\u2019enjeu strat\u00e9gique et urgent d\u00e9cide de solliciter In Principo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprendre strat\u00e9giquement le besoin<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il apparait que si l\u2019on respecte chacune des visions oppos\u00e9es, l\u2018entreprise sera au global perdante. La phase de cadrage strat\u00e9gique et de design est copilot\u00e9e par les deux personnes cl\u00e9s&nbsp;: le directeur commercial et le directeur industriel auxquels s\u2019ajoutent le marketing et une personne de la transformation RH. Les sujets limitants sont partag\u00e9s&nbsp;: chaque acteur est focus sur son champ de r\u00e9alit\u00e9 et n\u2019a ni de vision d\u2019ensemble, ni syst\u00e9mique. A ce dilemme strat\u00e9gique, s\u2019ajoute l\u2019organisation des r\u00e9gions qui ont une forte autonomie op\u00e9rationnelle (P&amp;L)&nbsp;: elles rassemblent \u00e0 la fois des agences de commercialisation et des usines de production de parties de la gamme pour une distribution nationale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Designer une d\u00e9marche en dynamiques collaboratives<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quand une situation est inextricable en termes d\u2019enjeux et divis\u00e9e en termes d\u2019acteurs, il existe une voie brillante&nbsp;: mobiliser les acteurs eux-m\u00eames sur le d\u00e9passement de leur propre complexit\u00e9 au nom de la r\u00e9ussite de leur entreprise. Et c\u2019est ce que nous proposons d\u2019engager. Lafarge Ciments compte une trentaine de directeurs et responsables cl\u00e9s entre le central et les r\u00e9gions. Soit le d\u00e9bat reste o\u00f9 il est et il devient un affrontement de personnes, soit, nous cr\u00e9ons les conditions d\u2019une v\u00e9ritable intelligence collective pour se d\u00e9passer. Et c\u2019est ce que nous proposons de faire, c\u2019est ce que nous allons r\u00e9ussir. In Principo accompagnait alors le programme de transformation manag\u00e9rial AUD<strong>ACE<\/strong>&nbsp;pour une d\u00e9marche Agile \/ Collaborative \/ Efficiente. L\u2019opportunit\u00e9 de mettre en pratique cette nouvelle posture.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Une d\u00e9marche pour que le collectif d\u00e9passe sa propre complexit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La d\u00e9marche commence par un expos\u00e9 \u00e0 deux voix (les deux dirigeants commerce et industrie) auquel succ\u00e8de quatre expos\u00e9s courts sur les enjeux et les opportunit\u00e9s strat\u00e9giques, le dilemme de la gamme, pour terminer par des vid\u00e9os clients. Discussion. Nous avons une \u00e9quipe de 30 dirigeants face \u00e0 une r\u00e9alit\u00e9 ext\u00e9rieure puissante. Suit un premier exercice&nbsp;: le diagnostic partag\u00e9. L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me industriel Lafarge est reproduit sur une vaste repr\u00e9sentation murale. Chaque participant identifie sur 3 cartes les 3 probl\u00e8mes concrets les plus importants, et les situe sur la Carte. 90 cartes sont coll\u00e9es au mur. 90 sujets qui justifieraient chacun un projet. D\u00e8s lors, comment d\u00e9passe-t-on ensemble cette situation&nbsp;?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La d\u00e9marche qui s\u2019enchaine active une succession d\u2019ateliers en dynamiques collaboratives, cr\u00e9ativit\u00e9, jeux de r\u00f4les pour les faire sortir de leur jeu interpersonnel et aller questionner l&rsquo;id\u00e9al, l\u2019intelligent pour l\u2019entreprise, pour le march\u00e9. Nous les pla\u00e7ons progressivement en convergence strat\u00e9gique.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De tr\u00e8s bonnes id\u00e9es sont rapidement sur la table\u2026 mais pas imm\u00e9diatement unanimes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et l\u2019intelligence op\u00e8re&nbsp;: chaque r\u00e9gion engage un plan d\u2019action diff\u00e9rents avec certaines id\u00e9es similaires. En quelques sessions, une id\u00e9e dominante s\u2019impose. Lafarge Ciments va r\u00e9duire de moiti\u00e9 son offre de produits disponibles pour proposer une infinit\u00e9 de produits de sp\u00e9cialit\u00e9 sur mesure par une approche de service. Une r\u00e9volution. Deux ans plus tard en septembre 2019, Lafarge Ciments lance Galaxim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le communiqu\u00e9 de presse&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LafargeHolcim lance Galaxim\u00ae, une nouvelle offre de Solutions par usage pour le B\u00e9ton Pr\u00eat \u00e0 l\u2019Emploi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En regroupant son offre de ciments en vrac et de services d\u00e9di\u00e9s sous la marque ombrelle Galaxim\u00ae, LafargeHolcim renforce son engagement aupr\u00e8s des professionnels du B\u00e9ton Pr\u00eat \u00e0 l\u2019Emploi en leur apportant des solutions qui r\u00e9pondent \u00e0 leurs besoins de performance par type d\u2019usage. LafargeHolcim est le premier cimentier \u00e0 proposer cette approche par usage \u00e0 ses clients.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bilan Strat\u00e9gique&nbsp;:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les diff\u00e9rentes r\u00e9gions, les fonctions commerciales et industrielles ont fait cause commune, se sont d\u00e9pass\u00e9es ensemble, on cr\u00e9e, d\u00e9velopper une offre de service nouvelle, ont rencontr\u00e9 leur march\u00e9 avec succ\u00e8s. Les \u00e9quipes sont sorties par le haut de leur dilemme et renouer avec une croissance durable.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les r\u00e9sultats commerciaux en 2019 ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s rapidement encourageants (nous ne pouvons pas communiquer de chiffres) et la saga Galaxim a poursuivi son d\u00e9veloppement \u00e0 d\u2019autres offres pour devenir une partie significative de l\u2019activit\u00e9 de Lafarge Ciments France (4.200 collaborateurs).<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9inventer la performance de l\u2019entreprise par une r\u00e9invention de l\u2019offre m\u00e9tier Si la d\u00e9croissance d\u2019une activit\u00e9 peut poser des probl\u00e8mes, le retour \u00e0 la croissance parfois pose de vrais dilemmes qui peuvent devenir bloquant et m\u00eame diviser une entreprise. C\u2019est ce qui est arriv\u00e9 \u00e0 Lafarge Ciments. Apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es de d\u00e9croissance et de r\u00e9duction [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-345","page","type-page","status-publish","hentry"],"jetpack-related-posts":[{"id":702,"url":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/exco\/","url_meta":{"origin":345,"position":0},"title":"EXCO","author":"In Principo","date":"22 septembre 2024","format":false,"excerpt":"D\u2019experts-comptables \u00e0 Fertiliseurs d\u2019EntreprisesR\u00e9cit de la r\u00e9invention d\u2019un engagement En 2015, de nouveaux services en ligne deviennent clairement une menace pour l\u2019expertise comptable traditionnelle. Les acteurs en place vont-ils \u00eatre uberis\u00e9s\u00a0? EXCO Sud-Ouest, entreprise de plus de 700 experts comptables, 50 agences r\u00e9parties dans les territoires entre Bordeaux et Perpignan\u2026","rel":"","context":"Article similaire","block_context":{"text":"Article similaire","link":""},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-Exco6-1200.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-Exco6-1200.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-Exco6-1200.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-Exco6-1200.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/INP-Exco6-1200.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":2075,"url":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/management-lessence-de-la-puissance-de-chaque-organisation\/","url_meta":{"origin":345,"position":1},"title":"R\u00e9g\u00e9n\u00e9rer l&rsquo;\u00e9nergie du collectif en continu","author":"Olivier Reaud","date":"5 mars 2025","format":false,"excerpt":"Depuis Gary Hamel et son best-seller \u00ab\u00a0la fin du management\u00a0\u00bb (2001), le sujet a \u00e9t\u00e9 brocard\u00e9, challeng\u00e9, r\u00e9invent\u00e9 de multiples fois. O\u00f9 en est-on en 2025\u00a0? La confusion r\u00e8gne parce que de nombreuses d\u00e9finitions et exp\u00e9riences se superposent. Parce qu\u2019il reste encore du XXe si\u00e8cle, l\u2019id\u00e9e qu\u2019il existerait pour une\u2026","rel":"","context":"Article similaire","block_context":{"text":"Article similaire","link":""},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":1848,"url":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/communiquer-en-puissance-et-en-authenticite\/","url_meta":{"origin":345,"position":2},"title":"Communiquer en puissance et en authenticit\u00e9","author":"In Principo","date":"18 f\u00e9vrier 2025","format":false,"excerpt":"Tout a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e9crit sur la communication. Pourtant, nous le voyons tous les jours, il y a celles qui marchent et les autres. Il y a celles qui sont justes, authentiques, puissantes, ancr\u00e9es et celles qui sont ce que l\u2019on appelle de la \u00ab\u00a0comm\u2019\u00a0\u00bb\u2026\u00a0 Communiquer pour une organisation est\u2026","rel":"","context":"Article similaire","block_context":{"text":"Article similaire","link":""},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":2230,"url":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/innovation-strategique-comment-oser-inventer-lavenir-dans-un-contexte-turbulent\/","url_meta":{"origin":345,"position":3},"title":"Innovation strat\u00e9gique : comment oser inventer l&rsquo;avenir dans un contexte turbulent ? 2\/2","author":"Olivier Reaud","date":"8 mars 2025","format":false,"excerpt":"L\u2019innovation, si importante pour la vitalit\u00e9 de nos entreprises et les \u00e9volutions de la soci\u00e9t\u00e9, parait bel et bien en train de muer, de muter, de changer de nature. Dans notre premier article, nous avons partag\u00e9 que l\u2019innovation, en r\u00e9pondant \u00e0 des d\u00e9fis de plus en plus majeurs, en devenant\u2026","rel":"","context":"Article similaire","block_context":{"text":"Article similaire","link":""},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":365,"url":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/innovation-que-se-passe-t-il\/","url_meta":{"origin":345,"position":4},"title":"Innovation\u00a0strat\u00e9gique : comment oser inventer l&rsquo;avenir dans un contexte turbulent ? 1\/2","author":"In Principo","date":"10 septembre 2024","format":false,"excerpt":"C\u2019est le taureau indomptable. L\u2019innovation impressionne, fait peur, puis est rejet\u00e9e comme une pratique en d\u00e9calage avec la p\u00e9riode. Elle est ador\u00e9e, financ\u00e9e, d\u00e9budg\u00e9t\u00e9e, c\u00e9l\u00e9br\u00e9e puis d\u00e9laiss\u00e9e. Il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 facile d\u2019innover. Encore moins en 2025. Si l\u2019innovation est la capacit\u00e9 d\u2019une organisation \u00e0 r\u00e9inventer sa diff\u00e9renciation, \u00e0 cr\u00e9er\u2026","rel":"","context":"Article similaire","block_context":{"text":"Article similaire","link":""},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":1113,"url":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/transitions-incertitudes-turbulences\/","url_meta":{"origin":345,"position":5},"title":"TRANSITIONS, INCERTITUDES, TURBULENCES","author":"In Principo","date":"15 octobre 2024","format":false,"excerpt":"LA FACILITATION STRAT\u00c9GIQUE TRANSITIONS, INCERTITUDES, TURBULENCES LES DYNAMIQUES COLLABORATIVES In Principo en France www.inprincipo.com In Principo Paris60 rue de Richelieu75002 PARIS+33 1 53 05 99 75 In Principo Lyon3 cours Charlemagne69003 LYON In Principo Hauts de FranceCampus AGROTECHSquare Eug\u00e8ne Thomas\u00a059780 Willems\u00a0 In Principo Maine(en cours) Trois \u00e9volutions majeures bouleversent la\u2026","rel":"","context":"Article similaire","block_context":{"text":"Article similaire","link":""},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transition-Incertitudes-Turbulences-by-In-Principo-V2-1.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transition-Incertitudes-Turbulences-by-In-Principo-V2-1.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transition-Incertitudes-Turbulences-by-In-Principo-V2-1.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transition-Incertitudes-Turbulences-by-In-Principo-V2-1.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transition-Incertitudes-Turbulences-by-In-Principo-V2-1.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/inprincipo2024.inprincipo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transition-Incertitudes-Turbulences-by-In-Principo-V2-1.png?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/345","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=345"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/345\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":761,"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/345\/revisions\/761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inprincipo2024.inprincipo.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=345"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}